Verantwortung für Budget und Ergebnis
Im Marketing hängt die Bezahlung stark davon ab, wofür du geradestehst. Eine Stelle mit eigenem Mediabudget oder Ergebnisverantwortung für eine Marke wird anders eingestuft als eine unterstützende Rolle, die Kampagnen umsetzt. Titel helfen dabei wenig: Ein Marketing Manager kann im Mittelstand das gesamte Marketing leiten und im Konzern eine einzelne Aktion betreuen.
- Budget: Verwaltest du ein eigenes Budget oder setzt du Vorgaben um
- Kennzahlen: Wirst du an Umsatz, Marktanteil oder Reichweite gemessen
- Führung: Leitest du ein Team oder steuerst du Agenturen
- Sprache und Markt: Betreust du Deutschland oder mehrere Länder
Unternehmensgröße und Branche
Große Markenartikler und internationale Konzerne haben meist feste Gehaltsbänder und variable Anteile, etwa einen Bonus, der an Unternehmens- und Markenziele gekoppelt ist. Auch wenn ein Unternehmen tarifgebunden ist, können Marketingstellen außertariflich vergütet werden. In Agenturen, Start-ups und kleineren Unternehmen wird individuell verhandelt. Auch die Branche macht einen Unterschied: Medizintechnik, Industriegüter und Konsumgüter bewerten Produktwissen unterschiedlich.
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Im Gespräch klären
Frag nach dem Fixum, nach der Höhe und den Kriterien eines Bonus und danach, ob er in den vergangenen Jahren tatsächlich ausgezahlt wurde. Kläre außerdem, ob ein Dienstwagen, Homeoffice oder ein Weiterbildungsbudget vorgesehen ist, und lass dir diese Punkte im Vertrag bestätigen. Wenn eine Anzeige ein Gehaltsband nennt, ist das die belastbarste Grundlage für deine Verhandlung.
Agentur oder Unternehmensseite
Viele wechseln nach einigen Jahren von einer Agentur zu einem Markenhersteller oder umgekehrt. Auf Agenturseite betreust du oft mehrere Kunden gleichzeitig und arbeitest nach Stunden und Budgets der Kunden. Auf Unternehmensseite verantwortest du eine Marke über längere Zeit und steuerst selbst Agenturen. Die Bezahlung folgt jeweils anderen Regeln, vergleiche deshalb auch Arbeitszeit, Überstundenregelung und Entwicklungsmöglichkeiten.
Wechsel als Gehaltsschritt
Im Marketing verändert sich das Gehalt oft mit einem Wechsel der Stufe oder des Unternehmens. Bereite dich darauf mit einer Übersicht deiner Erfolge vor: eingeführte Produkte, gesteigerte Absätze, erfolgreiche Kampagnen. Beschreibe dabei deinen eigenen Anteil, nicht nur das Ergebnis des Teams.